审计师qingyuwu语3(4/8)

了。」Will不屑地说。

Will既然我这么说，我也不好再说什么——只是心里觉得，从事专业服务行业的人不该如此轻慢客。也许真的像苏菲说的那样，Will已经满足于自己的成就，已经开始腐败……

当杨博士说自己公司的名号时，我上就知Will错得很离谱——那是一家世界知名的科技原材料公司，公司规模不大，但是特别赚钱——杨博士年青时发明了一项先技术，在世界各国都取得了专利。凭着该项技术，他公司的产品成本比其他所有竞争对手公司低一半还多，产品利率达60％，年销售额十几亿元！——这样的公司想海外上市，对于公司来说，绝对是毫无疑问的大鱼！我连忙一边谢杨博士的来访，一边帮我的上司们圆场——说他们差在外，回来后会尽快安排一次会面。

果然，当我再次向上反馈信息时，John很重视，亲自给杨博士打电话，第三天上午双方就见面了。会上，杨博士和他的理团队介绍了公司近况和未来的商业计划，邀请我们公司参加几天后的上市审计项目招标。杨博士还提了一个匪夷所思的要求：如果我们公司成功夺标的话，我，伊凡，要在未来几个月里辅导她女儿雪莉，Sherry，准备参加华夏国注册会计师考试，还说雪莉见过我。当我还在脑海里搜索「雪莉」这个名字时，John已经笑着回应说完全没问题，还说如果雪莉小对会计师事务所兴趣的话，可以随时来我们公司实习甚至上班。会后回到公司，John上拉着我和Will开会，讨论竞标方案。Will因为一开始没有重视杨博士的来访，惹得John不大兴，所以有意兴阑珊。于是，John开始问我的意见。我说给我30秒时间想想——其实我早就思熟虑过了，要这30秒只不过是不想让Will太过难堪。

30秒过后，我开了。

「当前，华夏国企业海外上市，无非三个地方：港岛、星岛、雄鹰国。三地各有利弊。港岛上市难度最小，监力度最弱，但资量最小；雄鹰国则相反，上市难度最大，监力度最，资量最大；星岛则居中。综合各方面信息来分析，我觉得去雄鹰国上市，无论是对杨博士的公司，还是对我们公司，都是最有利的。」——我言简意赅地给结论。商业场合忌讳「讲故事」，都是先给结论，再细说原因。

「首先，从杨博士的公司角度分析。杨博士是公司的创始人和领导者，凭我此前和他的接，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是‘小富即安’的生意人。他公司的理团队今天会上展示的未来商业计划也印证了我的判断——每个计划都是着远、布局全球。而实现这些宏伟的计划，需要大量的资金支持。如此大的资金需求就让港岛联所的资能力就显得杯车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜投资房地产、通业、国际贸易，这类「短平快」的行业，未必会对投资周期较、风险较的科技行业兴趣。相反地，雄鹰国的新约克证所筹资能力最，机构投资者更成熟，对科技行业又很兴趣，在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」

「其次，从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格，但并非不可攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照，技术上我很有信心，到时候请John和Will你们帮我把关一就好。而且去雄鹰国上市，也能给我们公司其他门带来叉销售（cross－selling）的机会。比如公司的跨国税务规划和转移定价问题，‘税务’可以参与来，我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的‘税务’这块业务，我可以去联系一（这么大块，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士公司的估值（valuation）可以请「易服务」（Transaction　services）来，他们门最近好像正闹‘饥荒’。信息系统安全和ERP系统可靠可以请‘企业风险理’（Enterprise　Risk　Management）来，有了这个项目，他们门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」

「最后，杨博士的公司如果选择去港岛上市，纵然我们公司成功夺标，也不利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一，果然如我预料——John睛一亮——苏菲告诉过我说John和港岛分公司的上层历来不和，「一旦去港岛上市，港岛分公司必然会利用他们在港岛联所的影响力来上一脚，上市审计的服务费的大也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分公司的实力，给一向自命不凡的港岛人颜看看！」

「好，好，很好！」John连声称赞，「伊凡，难得你这么短时间就考虑得这么周详。这次的竞标就由你负责，明天午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是公司机密，只有我们三个人知。Will，这段时间你把伊凡手上在忙的项目代一，让他专心打标。你俩还有什么问题么？」

「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外，我也会准备一份去港岛上市的标书备案，万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话，我们好歹也有个准备。」我说。

「好，这样就滴不漏了。散会。」John说。